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	*Contenido* Suscribiendo al Reasegurado EL RIESGO ESENCIAL: EL REASEGURADO 501 El Concepto Bancario La Empresa de Negocios Viviente El Tratado La Inhabilidad Potencial del Reasegurado para Cumplir Posibles Cambios en el Negocio que esta Siendo Reasegurado Continuidad MIDIENDO LA SALUD FISCAL DEL REASEGURADO 510 Fuentes de Información Reasegurado NAIC Registros Públicos Agencias de Valuación Privadas Reasegurador Interpretando las Señales Efectos de la Insolvencia del Reasegurado sobre el Reasegurador Características de Solvencia del Patrimonio Neto Adecuabilidad del Patrimonio Neto _ 521 Ajustes al Capital Sobrante _ 528 Proyección del Capital Sobrante _ 530 Otros Elementos que Afectan la Salud Fiscal Métodos Utilizados para Calcular el IBNR Ventajas de Suscripción Nivel de Tasas Diversificación Calidad del Personal Credibilidad de Resultados Términos de la Póliza Efectos del Reaseguro Previo y Existente ¿ES VALIDO EL PROGRAMA DE REASEGURO PROPUESTO? 538 EL VALOR DE LAS ACCIONES RESPONSABLES 541 RESUMEN 542



	12 Suscribiendo al Reasegurado por Lewis H. Paul^* La suscripción del reaseguro es más arte que ciencia. El desarrollo de modelos de computación ha elevado esta forma de arte quizás a su nivel más alto hasta ahora. Sin embargo, el reaseguro es todavía un negocio de desarrollar relaciones personales: decidir en quien confiar y con quien hacer negocios esta más allá de modelos de computación. Cualquiera sea el programa de reaseguro que se diseñe, su base fundamental es la integridad profesional y personal, sino el programa esta destinado al fracaso desde el inicio. La relación personal, es más, crea un entorno adecuado para determinar el precio apropiado. Hay en general, tres ocasiones diferentes para que el reasegurador suscriba inicialmente al reasegurado. La primera ocasión es la etapa de negociación, durante el periodo pre-contractual, cuando el reasegurador esta considerando iniciar una nueva relación de reaseguro con un reasegurado potencial. Una vez que se establece la relación, el proceso de suscripción es una actividad continua. Segundo, y posteriormente en el periodo de cobertura, el reasegurador es llamado por su reasegurado para estructurar coberturas nuevas deseables o para expandir sus dimensiones. La tercera ocasión es cuando la relación de reaseguro se termina. Ahí el proceso de suscripción durante el periodo de expiración run-off toma una nueva dimensión pero, sin embargo, constituye una responsabilidad importante. Antes de discutir como conduce el reasegurador esta actividad de suscripción, deberían ponerse en perspectiva varias consideraciones.


	^* CPCU, Vicepresidente Ejecutivo, E. W. BLANCH CO. REINSURANCE SERVICES, 3500 West 80th Street, Minneapolis MN 55431. Una autobiografía sigue al capítulo. (Nota del editor. El autor escogió muy sabiamente mantener la mayoría del capítulo de 1980, como fue preparado por el entonces presidente del Skandia America Reinsurance Company de Nueva York, Dr. Laszlo K. Gonye, muy hábilmente asistido por F. Eugene Duffe, James F. Dowd, John B. Laadt, y Robert H. Alexander. La revisión se enfoco a simplificar, clarificar y actualizar el material de acuerdo con las necesidades y prácticas actuales del reaseguro.